Kāds veikala īpašnieks Itālijas ziemeļos man reiz stāstīja, ka iegādājies savu pirmo VMC, pamatojoties uz trim lietām: zemāko cenu, lielāko galda izmēru un pārdevēju, kurš solīja "vācu tehnoloģiju". Pēc sešiem mēnešiem vārpsta čīkstēja katrā Z-ass kustībā. Izrādījās, ka "vācu" daļas ir pārveidotas par ķīniešu sastāvdaļām bez vietējā atbalsta. Viņš iztērēja 4800 eiro, lidojot ar tehniķi no Ķīnas,{6}}lai uzzinātu, ka rūpnīcā gultņi ir uzstādīti atpakaļgaitā.
Viņš nezaudēja naudu automātā. Dīkstāves laikā viņš zaudēja naudu.
Pēc 15 gadiem šajā biznesā esmu iemācījies, ka pircēji pievēršas nepareizām lietām. Lūk, kas patiesībā ir svarīgs:
Jūsu daļas-nevis kataloga specifikācijas. Šis 1200 mm galds izskatās iespaidīgs, līdz saprotat, ka 95% jūsu darba atbilst 650 mm. Lielākas mašīnas maksā vairāk par darbināšanu, lēnāk paātrina un patērē platību, ko vēlāk palaidīsit garām. Atnesiet savas faktiskās daļas uz demonstrāciju. Palaidiet tos. Izmēriet skaidas-nevis brošūru.
Kurš atbild uz tālruņa zvaniem otrdien pulksten 15:00? Nevis tirdzniecības pārstāvis, kurš noslēdz darījumu. Servisa inženieris, kurš parādās, kad jūsu vārpsta nomirst steidzamā pasūtījuma laikā. Pieprasiet trīs esošās klientu kontaktpersonas savā valstī. Zvaniet viņiem. Jautājiet: "Cik ilgi notika pēdējais remonts? Kas apmaksāja rezerves daļas piegādi?"
Instrumentu izmaksas slēpjas skaidri redzamā vietā. Mašīna ar patentētiem instrumentu turētājiem uz visiem laikiem bloķē viena piegādātāja cenas. Standarta CAT/BT konusiņi nozīmē, ka turētājus varat iegādāties jebkurā vietā. Šī starpība piecu gadu laikā{7}}klusi palielina 2000–3000 eiro.
Grīda un jauda nav aizspriedumi. Esmu redzējis, ka veikali izlej perfektus betona paliktņus-un atklāj, ka to 3-fāzu jaudai trūkst vajadzīgā strāvas stipruma. Atkārtota elektroinstalācija maksāja vairāk nekā mašīnas atlaide, par kuru viņi vienojās. Pirms parakstīšanas sazinieties ar elektriķi uz vietas.
Operatora komforts atmaksājas. Izvairās no mašīnas, kuru ir neērti ielādēt, kurā ir grūti redzēt vai kas ir trokšņaina. Operatori izmanto īsceļus. Kvalitātes kritumi. Viens spāņu veikals pārgāja uz VMC ar labāku apgaismojumu un ergonomiku,{4}}un pirmais-par 11% vienā naktī. Ne no labākas precizitātes. No laimīgākiem cilvēkiem.
Dabai Precision mēs nepārdodam lētākās mašīnas. Mēs pārdodam tos, kas turpina darboties, kad tuvojas termiņi. Mēs atbildam uz WhatsApp ziņojumiem pēc darba stundām, jo zinām, ka jūsu mašīnas apstāšanās nozīmē, ka jūsu klients kļūst dusmīgs -nevis mūsu.
Iegādājieties mašīnu, kas atbilst jūsu darbam,{0}}nevis jūsu egoismam. Un pērciet no cilvēkiem, kuriem joprojām būs vienalga, kad beigsies garantijas termiņš.
- Dabai Precision Machine Tool (Jiangsu) Co., Ltd.
- Nekādu pārsteigumu. Tikai mašīnas, kas darbojas, kad tās ir vajadzīgas.