Ja kāds man jautātu, kāda ir lielākā kļūda, pērkot vertikālo apstrādes centru, mana atbilde būtu pārsteidzoši vienkārša.
Lielākā daļa uzņēmumu iegādājas mašīnu, pirms viņi pilnībā saprot, ko viņi patiesībā gatavojas ražot.
Tas varētu šķist dīvaini, taču pēc gadiem, strādājot ar apstrādes darbnīcām, veidņu ražotājiem un precīzu komponentu piegādātājiem, esmu redzējis, ka tas notiek vairāk reižu, nekā es varu saskaitīt.
Es atceros, ka apmeklēju klientu, kurš tikko bija ieguldījis līdzekļus jaunā Vertikālās apstrādes centrā. Iekārta izskatījās iespaidīgi-ātrgaitas-vārpsta, automātiskais instrumentu mainītājs, moderns CNC kontrolleris un cena, no kuras bija grūti atteikties.
Three months later, I received another call.
"Mašīna nav salūzusi," man teica ražošanas vadītājs. "It's just not performing the way we expected."
Kad es ierados rūpnīcā, problēma kļuva acīmredzama gandrīz uzreiz.
Viņu galvenie produkti bija lieli tērauda veidņu komponenti, kas sver vairākus simtus kilogramu. Viņu iegādātā iekārta bija paredzēta alumīnija detaļu ātrdarbīgai apstrādei-.
Every roughing operation caused vibration.
Instrumenta kalpošanas laiks bija īss.
Barības likmes bija jāsamazina.
Vārpsta reti skrēja kaut kur tuvu reklamētajam maksimālajam ātrumam.
Mašīnai nekas nebija kārtībā.
Tā vienkārši nebija īstā iekārta šai rūpnīcai.
Šis projekts man atgādināja kaut ko, ko esmu iemācījies gadu gaitā:
Labākais vertikālais apstrādes centrs nav tas, kuram ir visaugstākās specifikācijas. It's the one that fits your production.
Ikreiz, kad klients man prasa ieteikumu, es nesākšu ar jautājumu par budžetu.
Tā vietā es uzdodu daudz svarīgāku jautājumu.
Šis vienīgais jautājums man parasti parāda vairāk nekā stundu, kad es meklēju mašīnu katalogus.
Uzņēmumam, kas ražo alumīnija sakaru korpusus, ir pilnīgi atšķirīgas prasības nekā vienam, kas ražo iesmidzināšanas veidnes.
Medicīniskām daļām ir nepieciešamas citas prioritātes nekā automobiļu kronšteiniem.
Ja jūs visu dienu griežat titānu, jūsu mašīnas izvēlei nevajadzētu būt tādai pašai kā kādam, kas apstrādā alumīnija armatūru.
Diemžēl daudzi pircēji salīdzina mašīnas tāpat kā viedtālruņus.
Lielāks vārpstas ātrums.
Lielāks motors.
Vairāk rīku.
Labāki skaitļi.
Mehāniskā apstrāde tā nedarbojas.
Kā piemēru ņemsim vārpstas ātrumu.
Daudzi cilvēki uzskata, ka vārpsta ar 15 000 apgr./min automātiski ir labāka par 8 000 apgr./min.
Dažreiz tā ir.
Dažreiz tā nav.
Viens klients, kurš ražoja hidraulisko vārstu korpusus, gandrīz pasūtīja ātrgaitas{0}}apstrādes centru, jo cits piegādātājs viņam teica, ka tas palielinās produktivitāti.
Pirms viņš veica pirkumu, mēs kopā pārskatījām viņa zīmējumus.
Gandrīz katra darbība bija saistīta ar lielām frēzēm leģētā tērauda griešanai.
Tas, kas viņam patiesībā bija vajadzīgs, nebija ātrums.
Viņam vajadzēja griezes momentu.
Pēc pārejas uz smagāku mašīnu ar mazāku vārpstas ātrumu, bet daudz lielāku griešanas spēku, apstrādes laiks ievērojami samazinājās, jo mašīna varēja noņemt materiālu daudz agresīvāk.
Vārpsta griezās lēnāk.
Ražošana kļuva ātrāka.
Tas ir kaut kas, ko specifikāciju lapās reti izskaidro.
Ceļošana ar mašīnu ir vēl viena joma, kurā pieredzei ir nozīme.
Esmu redzējis, ka pircēji rūpīgi salīdzina galdu izmērus, vienlaikus pilnībā ignorējot armatūras augstumu un instrumentu klīrensu.
Viena rūpnīca iegādājās mašīnu, kas tehniski varēja noturēt to sagatavi.
Tomēr, kad armatūra bija uzstādīta, vārpsta nevarēja sasniegt vairākas svarīgas funkcijas, nepārvietojot daļu.
Katra papildu iestatīšana palielināja apstrādes laiku un radīja papildu pozicionēšanas kļūdas.
Kopš tā laika es vienmēr saku klientiem, lai viņi diskusijā iesaista savu lielāko ražošanas zīmējumu.
Zīmējums stāsta patiesību.
Katalogs to nedara.
Vēl viena lieta, ko daudzi cilvēki nenovērtē, ir mašīnu stingrība.
Ja apstrādājat rūdītu tēraudu, čugunu vai lielas veidņu pamatnes, stingrība kļūst par vienu no vērtīgākajām mašīnas īpašībām.
Iekārta, kas vibrē zem slodzes, nekad neradīs stabilu virsmas apdari neatkarīgi no tā, cik uzlabots ir CNC kontrolleris.
Esmu apmeklējis darbnīcas, kur operatori apzināti samazināja padeves ātrumu, lai izvairītos no pļāpāšanas.
Iekārta nesasniedza visu savu potenciālu, jo tā nebija paredzēta šāda veida darbam.
Apstrādes centra iegāde nozīmē arī domāšanu, kas pārsniedz šodienas pasūtījumus.
Pirms vairākiem gadiem viens klients plānoja apstrādāt tikai standarta automobiļu detaļas.
Mūsu diskusiju laikā viņi minēja, ka piedāvā aviācijas un kosmosa projektu, kas prasa stingrākas pielaides un sarežģītāku apstrādi.
Tā vietā, lai izvēlētos mazāko iekārtu, kas atbilst viņu pašreizējām vajadzībām, viņi ieguldīja nedaudz lielākā vertikālā apstrādes centrā ar lielāku stingrību un lielāku instrumentu žurnālu.
Apmēram astoņpadsmit mēnešus vēlāk viņi ieguva aviācijas un kosmosa līgumu.
Mašīna jau bija spējīga tikt galā ar jauno darbu.
Ja viņi būtu iegādājušies tikai savai esošajai produkcijai, viņiem gandrīz nekavējoties būtu bijis vajadzīgs cits ieguldījums.
Šī pieredze pastiprināja vēl vienu mācību.
Apstrādes centram ir jāatbalsta jūsu biznesa virzība, nevis tikai tur, kur tas atrodas šodien.
Protams, pati mašīna ir tikai daļa no vienādojuma.
Apkalpošanas jautājumi.
Tehniskā atbalsta jautājumi.
Rezerves daļām ir nozīme.
Esmu redzējis, ka rūpnīcas zaudē veselu nedēļu, gaidot rezerves komponentus, jo piegādātājam nebija vietējā atbalsta.
No otras puses, es esmu redzējis, ka ražošana tika atsākta vienas dienas laikā, jo ieradās pieredzējis servisa inženieris ar pareizajām daļām un atrisināja problēmu uz vietas-.
Dīkstāves laiks ir dārgs.
Uzticams atbalsts bieži vien ir daudz vērtīgāks nekā dažu tūkstošu dolāru ietaupīšana no pirkuma cenas.
Dabai Precision Machine Tool (Jiangsu) Co., Ltd. mēs reti sākam sarunas, iesakot mašīnas modeli. Tā vietā mēs pavadām laiku, lai izprastu klienta ražošanas procesu-, kādus materiālus viņš griež, kādas pielaides ir jāsasniedz, kā izskatās viņu gada ražošanas apjoms un kur viņš sagaida sava uzņēmuma izaugsmi nākamo piecu gadu laikā. Tikai tad mēs iesakām vertikālo apstrādes centru, kas patiešām atbilst viņu ražošanas prasībām.
Ja ir kāds padoms, ko es varētu sniegt ikvienam, kas pērk vertikālo apstrādes centru, tas ir šāds:
Nepērciet iekārtu ar iespaidīgāko brošūru. Iegādājieties iekārtu, kas atvieglo jūsu operatoru darbu, stabilizē ražošanu un konkurētspējīgāku biznesu.
Galu galā pareizais apstrādes centrs nav tas, kuram ir vislielākās specifikācijas.
Tas ir tas, kas joprojām pelna naudu jūsu rūpnīcai pēc desmit gadiem.